夏日仿佛有一种创造性的魔力，总会在这个万物繁茂的季节里创造出一些有趣的东西，成为炙热的流量、成为万千人追逐的生活方式，让人欲罢不能，这次让我上头的是弥勒、露营、路虎发现运动版。

依据国家地理上介绍的弥勒，属于亚热带季风气候，平均气温18.8℃，无霜期达到了323天，看似常年如春，但在汽车媒体人眼中，如今的弥勒可谓流量炙热。先有智已LS7上市、后有马自达CX-5、丰田陆放、大众帕萨特、深蓝SL03等等接踵摩肩前来试驾，原因不外乎两点，一是看上了打卡又出片的网红景区；二是可以在“史上最热夏天”席卷全国、汽车品牌内卷上天的风暴中找个平心静气的地方，看看产品聊聊品牌，无疑云南是不二之选，弥勒又与佛禅同名，算是场景与寓意完美契合。

如果只是车与景的同框，那就太小看路虎的心思了，豪华品牌的价值就是总会在你的期待值之上再有演绎。露营，架设于千坪绿茵之上，让野与奢来了一次意外碰面，同行媒体皆有坐下一刻就想退掉机票留下度假的冲动，可见从年头开始卷到飞起的拼杀已让每一位参与其中的汽车人疲惫不堪。但当此次接受采访的马振山坐下后，一种“松弛感”开始蔓延，仿佛搏杀被屏蔽在了帐篷之外，话题虽然仍是聚焦市场和销量，但却没有焦虑的情绪泛起，究其原因，或许偶尔转眼侧目，静静停在帐外的全新路虎发现运动版是关键“解药”。

先介绍一下马振山，他的抬头（职务）非常长：奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁、捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售和服务机构常务副总裁，事实上是代表奇瑞出任合资公司的中方一把手。在“处于历史最好时期”的大奇瑞带动下，今年可以看到捷豹路虎也马振山的领衔下拿出了相对稳健的成绩单，第一季度财报显示，贡献了2.6万销量的中国市场占据该品牌全球销量的1/4，仍然是全国最大单一市场，同时也是基于卫士系列的大卖和全新揽胜的成功，今年上海车展，捷豹路虎更是发布了“品牌重塑”策略，把捷豹路虎拆分为“捷豹、揽胜、卫士、发现”四个品牌，势头一片大好，但也有些许对于未来的质疑。

 “我们对旗下品牌梳理的过程中，发现消费者对产品的需求已经更为聚焦，他们的审美、价值观、兴趣爱好都呈现出很显著的个性化特征。通过‘品牌重塑’，捷豹路虎可以更加贴近我们的目标客户，给他们带去‘新现代豪华主义’的独特体验。”马振山说。

他举例，揽胜品牌，就是标杆和领导者，追求“胜为典范”；卫士品牌，敢于冒险，勇往直前，士不可挡；而发现品牌，则兼顾城市和越野，陪伴家庭用户发现无止境；而捷豹的赛道基因，代表了个性表达，可以真正做到独一无二且无可比拟。

诚然，品牌重塑是一个渐进的过程，需要一步一步去落实。首先要考虑的就是经销商零售端的一些改变。目前，捷豹路虎官方已经着手经销商展厅的升级改造，举例在北京的四惠，惠通陆华店是捷豹路虎在华首家新现代豪华主义经销商门店，在上海，官方也开设了亚洲首家独立的揽胜高级定制中心。

分道赛马本是品牌锐化细分市场的举措，但外界普遍认为，相比于揽胜、卫士的强势表现，捷豹与发现就显得力有不逮，如此清晰的划分是否会让强者恒强弱者崩盘呢？对此马振山解释，“这种转变是需要勇气和胆量的，但是它可以更贴近我们的客户，更贴近未来市场需求。”

所以，贴近用户的产品品牌表达，就是分到赛马成功的关键。正如7月底上市的路虎发现运动版，路虎团队把重点放在了家庭出行上，在继承了发现品牌的全地形能力，多功能性与实用性的同时，为了让家庭用户享受到豪华的出行的体验，做了诸多堪称亮眼的优化。值得一提的是座舱也有很多专属中国市场的设计，比如琥珀褐色搭配炭黑木纹装饰的内饰设计方案，还有家庭用户最关注的舒适性，座椅坐垫足足加厚了2cm，这些中国市场独有的设计让发现运动版的“家庭吸引力”提升了一个指数级。

虽定位清晰，但须知道即便“家庭”市场那也是红海拼杀，现有理想L7的强势、后有一大堆跑步进场的“大五座SUV”抢食，发现运动版该如何致胜？

作为2000年进入汽车圈的“老兵”，马振山认为，当下市场的“卷”依然卷的是价格和产品，而鲜有人对于品牌的价值进行阐述，捷豹路虎作为一个有着全球影响力的豪华品牌，真正意义上一直在打一场品牌认知战，在捷豹路虎的产品中用户可以感知到品牌、造型、性能的一以贯之，这也让品牌成为了吸引用户的“吸铁石”。

看似玄学，却有一点清晰明了：存量竞争中，品牌、产品、技术需要三点一线，为感性买单的用户终会回归理性，品牌依然是理性用户关注的焦点。所以单从产品力层面出发可能发现运动版不够惊艳，但从三点一线的角度，理性思辨的家庭用户终会把它加入购物清单。

这个答案可能是近半年来我听到的最符合市场理性思维的观点。被新势力卷起的“价格战”、“配置战”、“尺寸战”已经打乱了大家的方寸，为什么卖得好？仿佛不赔钱、不击穿，没有冰箱、彩电的吸睛就没有了竞争的实力，但豪华品牌从总体销量来看依然拥有稳固的护城河，至今少有新势力攻陷夺旗，马振山的阐述是具有代表性的，让我们从过热的竞争中呼吸了一口“冷静的空气”。

谈回到路虎发现运动版，品牌称它为“披着羊皮的狼”，即有极致越野性能又兼备了舒适的座舱体验，说实话即便如此优秀，这款车也不太可能在未来挤入SUV销量TOP的榜单。但有一点它的价值毋庸置疑，当你想拥有一台豪华品牌座驾，这是一个前提，然后你又拉出了长长的清单，想让它“既有、又要、还有”，恐怕发现运动版就会成为你绕不开的选择了。

 当你拥有了它，也许就是你放下焦虑，纵情享受夏日魔力的时刻。