在这个日益同质化的时代，汽车行业的变化与当年手机行业的转变非常相似。

第一代iPhone的出现改变了手机和智能终端行业，功能机向智能机的转变与今天汽车行业的数字化转型如出一辙。

数字化带来了效率的极大提升，但也带来了产品的同质化。如今，手机放在桌上已难以区分品牌，这就是同质化的体现。

随着技术的进步，汽车设计也逐渐趋于一致。抛开越来越卷的车机交互，与辅助驾驶方案不谈，满街的贯穿灯带也令你一眼可以看出哪些是最近上市的车型。

而在过去的20多年里，曾在西方的宝马、东方的雷克萨斯、中国的新兴创业公司以及美国的企业工作过，几乎经历了西方、东方和中国的大型企业及创业公司的全方位体验的车圈老手，朱江，正在为了捷尼赛思这个品牌，倾注自己全部的心血。

01.独特的品牌生命力，是对于美和品质的追求

回到开头说到的手机行业的变革，三星是唯一成功从功能机过渡到智能机的品牌。虽然三星从一众摩托罗拉、诺基亚等老牌中脱颖而出背后的原因多种多样，但从结果来看，显示了韩国品牌的生命力。

从不追求“同质化”，一直是捷尼赛思的一个品牌标签。

现代汽车集团的盈利能力众所周知，绝对在全球来看都处于行业的优秀水平。捷尼赛思的产品更加专注于细节，在这个竞争激烈的行业中，许多企业因为成本原因放弃了对高品质和技术细节的追求。

捷尼赛思凭借独特的双线设计元素，在众多车型中脱颖而出，也正体现了捷尼赛思在数字化浪潮中坚持个性化和美好的生活体验。

无论是外观还是内饰设计，捷尼赛思的车型都体现了对美和品质的追求。这也是能够吸引朱江，在接触了众多品牌之后，选择为捷尼赛思奉献他从业多年智慧结晶的原因。

在随后进行的专访中，朱江也提到，一个可购买的商品，有三点因素是很重要的：产品、价格和品牌。

燃油车发展了一百多年，产品同质化问题已经非常严重，未来数字化产品同质化的趋势将更加明显，几年后，汽车可能会像今天的手机一样趋于同质化，所有的架构、技术、供应链和设计都将变得雷同。

在这种情况下，能够区分捷尼赛思与竞争对手，并激发目标用户购买热情的，唯有品牌，这就是品牌的拉动效应。

而为了保持这种源于对品牌支持的“拉动效应”，朱总也提到了接下来捷尼赛思品牌在提升用户基本服务方面的构思：

首先朱江带头亲自组织了特定市场的合作伙伴会议，明确用户的合理需求，并要求他们在满足这些需求后，保障用户服务体验承诺。

其次尝试让一些用户参与品牌活动，捷尼赛思强调直营的意义也就在于紧密联系用户，以用户利益为先。

最后就是以诚意打动用户，将用户利益放在商业核心。

02.以用户为核心，是坚定不移的战略略方向

而提到“诚意”，又可以分为两个方面。

首先第一个方面就是价格诚意。

捷尼赛思在国内的定价策略是非常有竞争力的，例如，G80的标轴版与竞品标轴版直接竞争，竞品售价区间往40万元以上走，而G80不到30万元起。

捷尼赛思GV70在前不久的发布会上也是提出“30万以下唯一300马力的燃油SUV”这一个产品标签，这也展现出了捷尼赛思在中国有着很强烈的生存欲，并且朱总也提到，要让人知道捷尼赛思到底比竞争对手好在哪里？

而这种优势，最直观的就是和竞品去比较。诚然，如果手握着相同的预算，走进捷尼赛思的展厅中，与同级别车型相比更丰富的配置与更高的动力规格，绝对是能激起用户的购买欲望，感受到品牌的诚意。

当然这样的诚意也并不所谓的“价格战”战略，捷尼赛思其实非常清楚，亏损竞争的商业模式是不会长久的，因此品牌的目标是保持合理的利润、增强竞争力，并提升产品力、品牌力和渠道能力等。

为了实现这个目标，品牌要先做好内部建设，包括渠道、销售、管理和运营效率等方面。只有这样，才能最终实现良好的市场结果。

其次，讲到第二个方面，就是捷尼赛思秉承着深耕中国市场的理念。

在目前的市场环境下，捷尼赛思也一直根据市场需求，持续优化产品结构。

过去，捷尼赛思强调高端体验，高高在上地致力于品牌塑造。但回顾这个策略，会发现它和市场，和用户有一定的距离感。而一些新兴品牌做得非常的贴地，靠近用户，也因此取得了很大的市场份额。

所以朱江朱总也在现场明确了今后捷尼赛思品牌的宣传策略，他讲到：“如果捷尼赛思品牌有1000个需要改进的地方，只要我们每天、每周、每月逐步改善这些问题，就能逐步推进。通过改变这1000件事情，我们能够看到内外部的明显变化。接下对于我们而言很关键，要看我们能否建立起相应的能力去抓住市场机会需要提升和改变”。

03.写在最后

品牌的建设需要高投入，也需要有长期策略。

捷尼赛思是年轻的豪华品牌，进入到中国这样一个竞争激烈的市场，在过去三年的时间里，捷尼赛思的品牌建设初见成效，实现了从0到1的发展。

但是一个品牌的扎根，毫无疑问，需要盈利来作为保障，一方面，要做到精打细算，合理分配每一分钱，另一方面，需要不断提升品牌运营、销售运营等各个方面的效率。

朱江与激发他内心的热情的捷尼赛思品牌，都正在散发着对于目标执着追求的光芒。