回顾2023年的国内车市，呈现出“冰火两重天”的态势。

一边是我国汽车产销量首次双双突破3000万辆，新能源汽车产销破900万辆、渗透率突破30%，中国品牌乘用车年度市占率突破50%，汽车出口全球第一……

另一边是在“踩踏式”价格战中，仅有4家车企完成销量目标。对此，乘联会相关人士甚至直言：“乘用车零售增长也是内卷严重的‘惨胜’。”

之所以说“惨胜”。是因为漂亮的销售数字、或者说美丽的增幅背后，是从年头打到年尾的价格战，是卷产品、卷成本、卷价值、卷技术的极致卷，是牺牲盈利能力换取销量的“非理性繁荣”。

在如此背景下，北京汽车交出了一份高质量的答卷——以超16万辆的成绩完成全年目标，同比增幅达60%，给2023年画上了一个圆满的句号。

能在如此残酷的车市下，能够获得42%的同比增长绝非易事。那么，北京汽车是如何做到的呢？

笔者认为，或许可以从前几天，北京汽车“使命召唤 · 肆意向冰雪”冬季试驾活动暨媒体聆听会中找到答案。

2023硕果累累，“焕新元年”成果明显

这几年，国内车市的竞争越来越激烈。尤其是在电动化转型叠加新旧势力交锋下，整个行业都发生了翻天覆地的变化。

面对全新的市场环境，北京汽车将市场压力转化为快速转型的动力，加速变革步伐，开辟出了一条高质量发展新道路。笔者对其进行了总结：

首先，重新梳理三大系列产品布局，构建“京师王牌军”。

面对中国消费者日益增长的多元化与个性化需求，北京汽车围绕“家庭、户外、乐趣”三大核心用户需求，布局“悦野、悦旅、悦己”三条产品线，打造“京师王牌军”，为用户带来更丰富、更多元化的产品体验。

比如“悦野”系列先后推出了2024款BJ40雨林穿越版、BJ60千里版全新BJ40城市猎人版等多款明星车型，构建了一个特色鲜明的越野产品矩阵，为向往诗和远方的人们找到最佳解决方案；“悦己”系列，则通过新魔方青春版、新X7、新EU5 PLUS等产品，向用户展示了一个更具温暖气息、更懂生活品位的北京品牌。

其次，焕新发布技术品牌，抢占发展先机。

在这个“技术为王”的时代，唯有拥有核心技术的企业，才不至被大浪裹挟。

北京汽车始终把“科技创新”提到战略高度，将“掌握核心技术”作为竞争力打造的主线，相信唯有掌握核心技术，才能在变革中抓住先机，才能为用户创造长期价值。

基于此，北京汽车发布了由积木2.0整车技术、无疆越野技术、先机智能技术、魔核动力技术组成的“北京®技术品牌”，共同筑起了大北京的技术体系。据悉，目前这些技术成果已经应用到目前的“悦野”系列、“悦己”系列车型上。

最后，围绕用户生态品牌，打出一系列营销“组合拳”。

当前，中国车市进入“以人为本”的用户导向时代。为实现与用户双向奔赴，北京汽车在多个方面持续发力。

一方面，北京汽车聚焦“户外”核心要素，牵手携程、万达、马蜂窝、神州租车等合作伙伴，构建起“以人为中心，以车为半径”的用户生态新模式，打造一个涵盖众多跨领域、跨圈层、跨品类生态伙伴的“户外出行生态社区”。

另一方面，北京汽车根据产品的不同属性，开展各类营销项目，形成独特有符号，易记忆、印象深。比如，通过BJ60家玩大会、BJ60自驾游大会、BJ60千里挑战赛等系列活动，打造和形成BJ60专属于营销IP，让用户切实感受到家庭户外生活的无限乐趣，并打透“长途自驾第一车”标签；再比如，借助时下“潮流人群”喜闻乐见的舞台剧形式，将全新BJ40“潮玩新品”的车格属性深入人心。

值得一提的是，北京汽车还以跨界合作为突破口，持续为品牌带来流量热度。

比如，通过李光复微电影《寻找王春天》、吴刚爆款视频《家玩行动》、共创微电影《老越家的荣耀》、贾冰爆款视频+购车节、杜海涛《情景剧上市》等，不仅持续为北京汽车和旗下产品带来流量热度，更引发了无数网友的情感共鸣，为品牌又增加了一分情感深度。此外，北京汽车与首钢男篮的强强联合，使体育精神与企业精神实现同频共振，抢占大众心智高地不断“圈粉”。

2023年，北京汽车不止交出了一份高质量的答卷。更重要的是，北京汽车通过品牌焕新、技术焕新以及用户生态品牌焕新，进入“以用户为中心”新阶段，一个从内到外脱胎换骨的北京汽车已经呼之欲出。

2024悦向新征程，奔向新目标

凡是过往，皆为序章。面对竞争愈加激烈的2024，北京汽车将继续加油加电，借助高质量增长的发展势能，书写更加“京彩”的新篇章。

据悉，2024年北京汽车将主要向3个方面发力：

第一，加快产品落地速度，用产品带动品牌，打透户外场景。

2024将北京汽车迎来产品大年，三个产品系列将迎来六款产品，除了大家熟知的BJ40系列，还有BJ60增程版车型、BJ30等多款重磅车型，通过“油电双行”的产品策略，充分满足国内消费者的多元用车需求。

其中，BJ60“以混带油”，将推出增程版车型——全新BJ60魔核电驱版，拥有152km超长纯电续航，综合续航1200+km，2.0L/100km综合油耗，8.4L/100km馈电油耗，零百加速6秒。随着全新BJ60魔核电驱版的推出，进一步丰富BJ60产品系列，夯实“长途自驾第一车”的标签。

全新BJ30作为北京品牌“悦旅”系列首款车型，围绕着“轻旅户外”场景，打造个性硬派型格、露营神器、轻野从容、魔核混动等产品特色，锁定哈弗大狗、捷途旅行者等产品，以“野价比”的新理念，帮助更多人生活拓圈。

毫无疑问，这些新产品将为北京汽车不断开拓新的市场份额提供有力支撑，并建立中国第一户外用车品牌的品牌认知。

二是，打透户外标签，让品牌标签进一步锐化。

为了提升品牌认知，伴随着产品矩阵日益丰富的同时，北京汽车还将持续锐化品牌标签，不断为品牌赋能。

一方面，通过对区域车展精细化运营，打透用户触点；另一方面，则通过布局社交媒体、短视频、直播等新营销渠道，精准触达潜在用户，提升销量的同时，扩大品牌触及。

三是，加快品牌出口步伐，擦亮海外名片。

2023年，中国跃升为全球汽车出口第一大国，这一转变标志着中国汽车制造工业的巨大飞跃，也给北京汽车带来了机遇。

2023年，北京汽车紧跟“一带一路”步伐，产品落地全球49个国家和地区，在欧洲、非洲、中西亚、中南美等地广受欢迎。数据显示，2023年北京汽车累计出口整车同比增长141.6%。

在2024年整体出口市场仍将高速增长的背景下，北京汽车还将继续向海外市场出口更多更具竞争力的产品，销量预计也将进一步上量。

写在最后：

所有人都明白，2024年中国车市的竞争肯定会更加激烈。但即便如此，2024年也是输不起的一年。

展望2024年，已经做足了准备的北京汽车将有更大底气，迎接更多的未知的挑战，并向着20.5万台的销量目标冲刺。可以预见，2024年，外界还将会看到一个谱写高质量答卷的北京汽车。